5月28日,食药总局发布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,首次提出放开处方药在电商渠道的销售。本次意见稿的发布,标志着中国医药正式进军电商时代已到来。在未来的几年内,中国医药电商的规模将呈几何级倍数增长。那么问题来了:传统药企如何抓住此次机遇,发掘医药电商市场的大金矿?
作为妇科药品行业领军品牌,气血和胶囊迎势而上,开辟网络营销推广的线上渠道,积极探索OTC新型推广方式,给行业提供了一个发展方向。
1.成立电商相关的组织架构和人员编制。
要开辟电商渠道,就要找专人做专事。气血和胶囊成立了电商运营团队,该团队会全面负责气血和胶囊在线上广告的投放,线上渠道的开拓,以及对各项网络指标的监测分析。电商团队的建立,标准着气血和胶囊为全面开展线上营销做足了准备。
2.积极建立药品官网及相关自平台
为方便给消费者提供用药指导,方便消费者进行药品咨询,气血和胶囊率先建立药品官网,并不断进行优化和改进,安排专业药师在线。可即时回答患者关于疾病和用药的咨询。同时,气血和胶囊开通了药品微信以及微博等自平台,患者可灵活的采用自己喜欢的方式与厂家药师直接沟通。
3.加强网络化的营销手段,打造品牌不止依靠电视
2015下半年,气血和胶囊拟增投网络广告进行品牌打造。这是传统药企进军网络市场的又一次大规模的尝试,与百度等搜索引擎合作,增投视频广告、甚至可能涉足微视频、微、微电影、线上活动等多种方式进行全网整合营销。这一系列举动标志着气血和胶囊营销手段已经开始网络化,打造品牌不单是依靠传统,而是线上线下结合,齐力并进。
2015年注定是OTC药品在电商界大放异彩的一年,食药总局发布的意见稿为传统药企带来了新的发展机遇,一座尚未规模开采的金矿摆在眼前。前进或者后退,如何正确的拓展线上渠道,在电商冲击传统市场的今天显得尤为重要。作为妇科用药的第一品牌,气血和胶囊凭借其强大的实力和消费者良好口碑强势加入电商大军,拉开了OTC推广营销转型的幕布,而多种营销推广方式相结合的举措,也给行业提供了一个参考的蓝本及发展的方向。
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